planification des ventes et des opérations

Lors de l’établissement du S&OP (planification des ventes et des opérations), lorsque la technologie est utilisée avant que le processus et le système ne soient bien compris, les résultats sont très décevants et très coûteux.
Tout type de planification doit répondre à la question, pourquoi devons-nous planifier? La planification signifie prendre des décisions avant que les actions ne soient entreprises.
Les objectifs communs pour la planification S&OP sont de générer des profits par le biais des ventes dans la période à venir, assurant la satisfaction du marché, et préparant ce dernier pour les ventes à long terme. Il va de soi que les ventes devraient planifier ses propres opérations et efforts. Certes, la gestion du cycle de vie des produits actuels nécessite une planification lors de l'introduction de nouveaux produits. Les promotions doivent être préparées à l'avance et les efforts particuliers de la force de vente doivent être coordonnés. Il est également évident que les opérations doivent planifier leurs propres efforts pour s'assurer que toutes les expéditions seront exécutées à temps, en qualité et dans les limites du budget. C’est tout ce processus qui a été rendu simple chez MINIROS par la compréhension de son système sur la base de la TOC (Théorie des Contraintes.)