Le Suédois Oriflame veut investir davantage en Algérie Présent dans le pays depuis août 2011

Oriflame est un groupe de cosmétiques, fondé en 1967, en Suède, par les frères Jochnick et Robert af Jochnick. Il est présent dans une soixantaine de pays. L'enseigne Oriflame, c'est cinq usines de production, implantées en Suède, en Pologne, en Chine, en Russie et en Inde. Oriflame, la maison-mère a 45 ans. Oriflame Algérie, elle, a fêté jeudi 27 septembre une année de présence en Algérie. Un évènement évoqué par la direction de la société au cours d'une conférence de presse tenue jeudi. Le manager director Algérie, Piyush Chandra, présent à cette rencontre, a expliqué l'approche adoptée par Oriflame Algérie et qui semble lui réussir. L'antenne d'Alger a, en fait, mis en avant les standards de vente, innovés, voulus et mis au point par le groupe implanté à Stockholm. Oriflame ne disposent pas de réseaux de distribution classiques, mais de promoteurs de vente, des conseillers de vente. C'est la vente directe. Elle en compte 20 000 en Algérie. Elle les a recrutés parmi des médecins, des étudiants, des retraités, des femmes au foyer. La vente directe, c'est la méthode qui génère le plus de revenus dans le monde : 120 milliards de dollars. C'est un concept commercial qui semble séduire. Chandra estime ainsi qu'Oriflame offre «une opportunité d'affaires unique aux gens qui veulent gagner de l'argent». Et, des gens qui s'en sont fait, cette entreprise en a drainé, note-il. Mais n'est pas promoteur qui veut, la législation algérienne posant problème, selon une adhérente au réseau Oriflame. Ces promoteurs, l'entreprise les encourage, car, au-delà des profits qu'ils engrangent, Oriflame les convie à des conférences organisées dans des pays où elle est implantée. Ces conseillers, qui se font les promoteurs des produits Oriflame, rencontrent parfois quelques difficultés en raison de ruptures de stocks. Les produits Oriflame ne sont pas disponibles dans les parfumeries ou dans les grandes surfaces, l'entreprise disposant de son propre réseau de distribution. Les produits proposés par la société suédoise sont fabriqués aux normes et faits à base de composants naturels, jamais testés sur les animaux, ainsi que le souligne Samir Allouche, gérant d'Oriflame Algérie, présent également à la conférence de presse. Avant de s'installer en Algérie, le groupe Oriflame y disposait d'une franchise. En un an, elle a édité quatre catalogues, et introduit 90 produits. Le gros de ses clients en Algérie se compte parmi les ménages à revenus intermédiaires. La direction de cette entreprise, qui ambitionne d'investir davantage dans le cosmétique, estime toutefois que le marché des cosmétiques, estimé à 255 millions d'euros par an, évolue à un rythme de croissance lent..
Y. S.