Christophe de Coatpont (Directeur commercial chez BMA)
« Notre objectif pour 2007 est qualitatif » Rencontré en marge des essais presse de la BMW X5, Christophe de Coatpont a bien voulu répondre à nos questions. Quelle est la stratégie commerciale de BMA en Algérie ? En notre qualité de nouvel importateur de BMW en Algérie, nous avons participé au Salon de l?Automobile d?Alger avec un stand qui répond aux normes internationales. Nous voulons faire connaître aux clients algériens que nous possédons une gamme diversifiée, accessible à travers des prix compétitifs et à travers des financements et des leasings grâce à des sociétés de financements captives. Nous sommes sur un réseau homogène à travers des concessionnaires à Blida, à Oran et bientôt dans l?Est du pays pour assurer le suivi et la maintenance de l?ensemble de la gamme BMW. Quelle est votre analyse du marché algérien de l?automobile ? Au chiffre de 2006, il se vend 150 000 véhicules en Algérie. Ce qui nous intéresse, c?est de participer à la progression et au développement du marché de l?automobile à travers l?ensemble de notre gamme et les services que nous proposons. Quels sont vos objectifs pour 2007 ? Notre objectif pour 2007 est qualitatif. N?ayant pas encore d?expérience de ce marché, nous sommes là pour comprendre les besoins de nos clients. Notre premier objectif est de régénérer la confiance du parc existant des clients de BMW des années précédentes qui s?élève à 2000 voitures, qui sont en attente d?un service après-vente à la hauteur de la marque. Nous voulons développer un réseau de concessionnaires pour être disponible. Nous voulons proposer une gamme avec des tarifs publics nationaux et une politique commerciale agressive avec des prix compétitifs. Qu?en est-il de la marque Mini ? Nous sommes en train d??uvrer dans le sens d?introduire la marque Mini en Algérie. Elle devrait arriver à partir de 2008, une fois BMW bien installé. Nous sommes déjà accrédités par notre maison mère, BMW Group, pour prendre en charge la réparation et l?entretien des Mini qui circulent en Algérie, et nous avons déjà l?équipement et l?outillage nécessaires pour le faire.
Posté par : sofiane
Ecrit par : Nadir Kerri
Source : www.elwatan.com