Une première nationale dans la stratégie «trade marketing»

Distribution gratuite de sachets de savon en poudre à SBA Henkel Algérie innove en matière de stratégie «trade marketing». Déjà leader sur le marché national des détergents dont elle détient 55 à 60% de parts, la filiale du lessivier allemand vient de tester de nouvelles techniques promotionnelles consistant en la distribution gratuite de sachets de savon en poudre au profit exclusif des consommateurs.  Constituant très probablement une première nationale dans le domaine du démarchage publicitaire, l’opération a ciblé ces derniers jours, avec la vieille méthode du ‘porte à porte’, des milliers de ménages de la ville de Sidi Bel-Abbès auxquels ont été offerts, à titre gracieux, des échantillons de savon en poudre ‘lavage main’ de la marque ‘Le chat’. Accueillies avec une certaine forme de curiosité, mêlée de franche sympathie, les équipes d’agents publicitaires, déployées à travers plusieurs quartiers de l’agglomération urbaine, ont pu écouler facilement leur marchandise «totalement pas chère» et, par la même occasion, remplir un léger questionnaire d’une enquête statistique entreprise par le service consommateur du groupe ‘Henkel Algérie’. En introduisant dans leur stratégie ‘trade marketing’ le concept de gratuité pour la promotion des produits et de l’image de marque ‘Henkel’, les maîtres d’œuvre de cette campagne inédite ont réussi incontestablement à marquer un grand coup de pub par rapport à des groupes concurrents rivalisant, eux également, par l’originalité des styles et des supports utilisés dans le domaine. Pour rappel, Henkel Algérie, dont le siège social est à Alger, dispose actuellement de trois grandes unités implantées à Aïn Témouchent, Reghaïa et Chelghoum Laïd avec une capacité de production globale de 150.000 tonnes de détergents par an, toutes gammes confondues. Le groupe est certifié aux normes ISO 9001 (version 2000) pour la qualité et ISO 14001 (version 2004) pour le management environnemental.