«La franchise est avant tout un projet de partenariat»

- Vous comptez lancer une vingtaine de magasins sous la franchise Batistore. Où en êtes-vous aujourd'hui 'Nous avons aujourd'hui neuf magasins Batistore ouverts, dont six déjà inaugurés. Celui de Ghardaïa ne répond pas à un choix de localité. Le choix que nous faisons est celui des personnes qui veulent bénéficier de la franchise. A partir du moment où nous avons face à nous des candidats motivés, passionnés, qui nous racontent de bonnes choses sur leur vision, sur leur façon de gérer et partagent avec nous les mêmes ambitions, nous nous engageons avec eux et discutons dans le détail comment monter l'affaire et la réussir.La franchise est avant tout un projet de partenariat, en ce sens que le promoteur monte son propre projet, va être son propre responsable, mais le support est assuré par nous pour que ce soit une réussite. Cela nous permet de développer, petit à petit, un réseau de distribution moderne et structuré. Quant aux adhérents, un tel projet leur permet de développer leur propre entreprise. C'est la raison pour laquelle nous sommes très regardants sur la personne qui se porte candidate.- Comment appréhendez-vous cette localité 'Ghardaïa est pour nous est un vrai challenge en ce sens qu'il faudra approvisionner le magasin de façon correcte malgré son éloignement. Mais je crois que son emplacement ne devrait pas poser problème, puisque nous comptons sur la réactivité du partenaire. De plus, nous avons un système informatique performant, qui nous permet un suivi régulier des magasins. Nous considérons cette wilaya comme étant une zone très intéressante où l'on retrouve deux principaux ingrédients, à savoir les entrepreneurs et un fort potentiel de développement.- Justement, quelles sont les conditions requises pour bénéficier de la franchise Batistore 'Il y en a trois. La premierère concerne le côté entrepreneuriat. Il nous faut des personnes qui jouissent vraiment d'une ambition entrepreneuriale. Le deuxième point a trait à la localité. Une étude que nous avons élaborée nous montre que 70% du trafic d'un magasin est fait de manière naturelle. Si le magasin est mal localisé, les clients n'y vont pas. Le troisième point concerne les capacités financières et la manière dont le projet va être financé (sur fonds propres, financement bancaire...).- Lafarge est avant tout un groupe cimentier. Que peuvent apporter les magasins Batistore au groupe 'Lafarge-Algérie est un groupe avec de très fortes valeurs sociétales et qui aspire à s'intégrer dans le tissu social dans lequel il évolue. Nous avons été motivés par le fait que beaucoup de clients sont venus vers nous pour nous demander de les aider à installer un réseau de distribution de matériaux de construction. Aussi, ces magasins permettent de vendre du ciment au prix réglementaire, sans spéculation aucune. C'est aussi un moyen de promouvoir un savoir-faire et des compétences en matière de vente de matériaux, mais aussi de promouvoir l'ensemble de nos systèmes constructifs développés dans notre laboratoire.- Quels sont vos projets à court et moyen termes 'A court terme, nous avons des candidats qui ont bien avancé dans la réalisation de leurs magasins à Batna, Bordj Bou Arréridj, Aïn El Beida, In Salah et Laghouat. D'autres sont en phase de discussion et d'ici fin 2016, nous devrions avoir une vingtaine de Batistore à travers le territoire national. Nous comptons également apporter de la proximité à travers ce concept que nous voulons diffuser dans les centre-villes. Il s'agit de magasins de plus petite taille, qui permettront d'apporter aux clients finaux des produits à disposition près de chez eux. Il y en a quatre qui seront inaugurés vers la fin du mois à Alger et sa périphérie.