«La foire commerciale généraliste est en train de perdre de son originalité»

Pour Brahim Guendouzi, professeur en sciences commerciales, l'importation tous azimuts de toutes sortes de marchandises a fait perdre à la Foire internationale d'Alger la manifestation tout son sens.L'expert parle d'absence de réciprocité dans le domaine commercial et évoque la nécessité d'inverser la tendance en permettant à un grand nombre d'entreprises algériennes de participer à des manifestations commerciales beaucoup plus à l'étranger pour se faire connaître et s'assurer un apprentissage dans le métier de l'exportation.Que représente réellement la Foire internationale d'Alger pour l'économie nationale 'Traditionnellement et depuis la période de la planification centralisée, la Foire internationale d'Alger a toujours constitué un rendez-vous important mis à profit par les entreprises industrielles algériennes pour nouer des contacts avec des partenaires étrangers. C'est l'occasion pour chercher de nouveaux fournisseurs, découvrir de nouveaux procédés de fabrication, faire connaissance avec des technologies récentes, de s'informer tout simplement.C'est également l'opportunité offerte aux firmes étrangères de venir en Algérie prospecter le marché national afin de détecter des clients potentiels. La manifestation commerciale est aussi un lieu de rencontre avec les clients et les concurrents.Cette manifestation ne joue-t-elle pas beaucoup plus en faveur des importations 'Jusqu'à une date récente, la Foire internationale d'Alger favorisait une sorte de coopération entre les opérateurs nationaux et leurs partenaires étrangers.Depuis quelques années, avec l'explosion des importations et les diverses contraintes rencontrées par les producteurs locaux, les activités de production de biens et services ont régressé.L'importation tous azimuts de toutes sortes de marchandises a fait perdre tout son sens à la manifestation commerciale. Les contacts se font autrement et surtout par le recours à de nombreux intermédiaires.Les fournisseurs étrangers traditionnels de l'Algérie continuent également à participer aux expositions commerciales afin de perpétuer les liens avec leurs clients.Cependant, ce que l'on remarque depuis quelque temps, c'est surtout les pouvoirs publics des pays d'origine de ces fournisseurs qui organisent en Algérie une participation à grande échelle de plusieurs entreprises à la fois en ciblant évidemment des secteurs d'activité porteurs par rapport aux besoins de l'économie algérienne et compte tenu de leurs avantages spécifiques. De cette façon, les frais de participation aux expositions deviennent réduits, et ce, grâce à différentes aides publiques. D'où, par exemple, le nombre élevé d'entreprises d'Italie, de Turquie, de France, de Tunisie, etc.En définitive, la Foire internationale d'Alger représente une aubaine pour de nombreuses sociétés étrangères et à travers elles différents pays de pouvoir prospecter, s'informer, s'implanter, etc. Et donc accéder très facilement au marché algérien. La logique pour le pays est toujours celle de l'importation. La réciprocité dans le domaine commercial est absente. D'autant plus que l'on assiste à une sorte de prolifération de manifestations commerciales, entre salons spécialisés, foires, etc. Ceci amène à se poser la question suivante : y a-t-il une efficacité à tout cela 'Justement, qu'est-ce qu'il y a lieu de faire dans la conjonctureactuelle 'Dans la conjoncture actuelle, il faudra inverser la tendance en permettant à un grand nombre d'entreprises algériennes (publiques et privées) de participer beaucoup plus à des manifestations commerciales à l'étranger pour se faire connaître tout d'abord, mais aussi pour s'assurer un apprentissage dans le métier de l'exportation.La coopération économique internationale peut être mise à profit en vue d'organiser une «Semaine commerciale Algérie» par exemple dans plusieurs pays partenaires et ainsi offrir des opportunités aux entreprises nationales de se déployer à l'international. Il existe des organismes d'appui à l'exportation, comme la Safex, la Cagex, le Promex, la CACI, ainsi que les attachés commerciaux des ambassades d'Algérie susceptibles de développer des actions commerciales ciblées à l'étranger pour faire connaître la production nationale tout en faisant bénéficier les exposants d'une assistance multiforme.De plus, à l'ère des Technologies de l'information et de la communication (TIC), les contacts sont facilités grâce au commerce B to B. Les sites web, les réseaux sociaux, le mailing, etc. sont autant de moyens efficaces à la disposition des opérateurs nationaux. La foire commerciale généraliste est en train de perdre de son originalité.