L'entretien de la semaine

Directeur général de Batistore, Naïm Soltani pose un regard avisé sur le marché de la construction immobilière en général et celui de l'aménagement d'intérieur en particulier. Dans cet entretien, il nous informe de la tendance des travaux d'aménagement durant l'été.Soirmagazine : Pouvez-vous présenter votre entreprise et votre fonction 'Naïm Soltani : Je suis spécialisé dans la distribution des matériaux de construction, un groupement de fournisseurs qui ont décidé de se mettre en commun aux services du client pour offrir une large gamme de produits de services et de conseils sur plus de 4 000 mÂ2. Nous proposons une large gamme de produits pour le gros œuvre, fabriqués par Lafarge (ciment) et par des fournisseurs partenaires (adjuvants, blocs béton, granulats et sable...), ainsi que de l'outillage et équipement de sécurité. Nous réalisons aussi les travaux d'électricité, de plomberie, de peinture, de revêtement intérieur et extérieur.En tant que professionnel des matériaux de construction, observez- vous une augmentation de ventes auprès des particuliers, et auprès d'autres cibles durant l'été 'Je ne peux pas considérer qu'il y ait une augmentation notable dans nos magasins durant l'été. Bien au contraire, dans notre métier, nous la considérons dans notre jargon comme une basse saison où tout s'arrête. Bien sûr, il s'agit de la construction immobilière qui s'arrête durant l'été. Cela représente notre plus grande part de chiffre d'affaires et donc durant l'été, ce segment de clientèle disparaît de notre magasin. Pour ce qui est d'un autre segment, cela prend de l'ampleur. Il s'agit des travaux d'aménagement d'intérieur. On peut dire que c'est un marché riche. Nous avons affaire à une clientèle occasionnelle qui s'approvisionne pour des tentatives d'aménagement, coup de peinture par-ci, décoration par-là ...Quels sont les produits les plus vendus pour les particuliers et durant cette période 'Comme je viens de l'expliquer, les travaux d'aménagement d'intérieur sont en essor. Et cela se traduit au niveau de notre magasin par la vente de produits qui ont une relation avec les travaux de peinture, d'électricité, de plomberie et de dalles de sol. En somme, tout ce qui est en relation avec les intérieurs de maison.Est-ce que les acheteurs se déplacent en famille vers votre magasin' (Est-ce qu'il y a une augmentation de présence féminine par exemple ').Je ne peux pas dire de façon formelle que l'acte d'achat de ces produits a réellement changé. Cependant, il faut noter que de plus en plus c'est la femme qui choisit toujours la couleur de la peinture par exemple. Elle choisit aussi la dalle de sol et la cuisine. Le mari est là pour payer seulement.Quelles sont les tendances pour cet été 'Les tendances de cet été et les prochaines années sont les matériaux faciles à utiliser, à poser ou à appliquer. De cette façon, l'utilisateur n'a pas besoins d'applicateurs, comme le faux parquet, comme la peinture avec la machine”'est-ce que les particuliers font appel aux artisans ou bien réalisent- ils eux-mêmes leurs travaux'En effet, nous constatons que les particuliers préfèrent travailler eux-mêmes. Cela leur coûte moins cher, les maris, par la force des choses, deviennent de fins bricoleurs et veulent surtout épater leurs épouses.