Impression noir et blanc d'entreprise

En zoomant sur le marché algérien, Canon et son partenaire, Sabi Systems, veulent protéger leurs parts de marché ainsi que leurs partenaires.Sabi Systems, en partenariat avec Canon, ont lancé sur le marché algérien la Canon image Runner 2202, impression multifonctions noir et blanc A3 de base pour les personnes et les petits groupes de travail souhaitant contrôler leurs coûts. L'image Runner 2202 offre la souplesse d'une impression et d'une numérisation locales en USB. Le modèle a été dévoilé, mercredi dernier, lors d'une conférence de presse animée à l'hôtel Hilton (Alger).Ce lancement est très important, car la marque lance un nouveau produit A3 monochrome de la gamme photocopieur, ce qui représente la référence la plus vendue en termes d'unités en Algérie. Canon a énormément travaillé sur la base des ventes historiques et des besoins du marché algérien, maghrébin et Middle East pour lancer un produit qui a énormément d'options, mais qui est surtout dédié à la région, c'est-à-dire que ce produit ne sera pas disponible en Europe, aux Etats-Unis, mais le sera au Middle East Africa.Amine Djouahra, Area sales manager auprès de Canon (Dubaï), a déclaré : «En plus de cela, le toner est régional: habituellement, il y a des modèles américains et asiatiques, via le marché parallèle ou des importations et qui étaient utilisables. Seulement la référence C-EXV 42 peut être utilisée avec ces machines. Beaucoup de gens ramènent du Canon d'Europe avec des prix compétitifs, ce qui a affecté l'activité du partenaire et du réseau.Le Runner 2202 est commercialisable en France, mais ne contient pas de toner, il y a une politique de prix pour avantager la région. Aucun pays ne pourra avoir des prix plus agressifs, c'est une politique de protection des partenaires». Il fait deux constats: «dans les réseaux de distribution, Canon est très présente sur beaucoup de segments (la gamme laser multifonctions, la gamme copieur). Tout le monde importe des produits, on ne peut pas interdire à quelqu'un d'importer du moment que ce n'est pas du contrefait.Mais en termes de demande, Canon est très demandé. Les fournisseurs de données montre que Canon est bien positionné en termes de part de marché. Chez Canon Middle East, l'Algérie comme le Maroc, sont des pays très convoités. Nous avons de plus en plus de personnes dédiées à l'Algérie, des gens présents en Algérie, c'est vraiment le marché potentiel pour Canon dans les futurs années.»Pour le protéger, vu le partenariat qui a grandi avec Sabi Systems et le nombre de partenaires revendeurs, la marque va communiquer davantage : les gens doivent acheter l'officiel. Des campagnes sont prévues pour expliquer ou acheter officiel et pourquoi acheter officiel. Pareillement pour les consommables de la gamme jet d'encre et laser. «Il faut expliquer quels sont les bienfaits des consommables d'origine et les risques du contrefait qui peut détériorer toute une machine», explique-t-il.Sabi Systems a été créée en janvier 1994, suite à l'accord passé avec la firme Canon pour la représenter en Algérie. Il capitalise 18 ans d'expérience sur le marché algérien de la bureautique, de l'informatique et de la photo-vidéo. Son réseau indirect est constitué de plus de 350 partenaires et revendeurs actifs couvrant les centres urbains, garantissant une distribution de proximité.