FIA Un événement purement commercial

La conclusion de contrats de vente de produits est à l'évidence la seule intention motivant les opérateurs économiques étrangers. Au-delà de son caractère commercial et promotionnel, la Foire internationale d'Alger reste une manifestation économique d'envergure, susceptible d'être un baromètre pour jauger les atouts et l'attractivité de l'économie nationale. Après une semaine intensive d'échanges, de commerce et d'affluence, les 570 entreprises étrangères représentant 30 pays ont donné l'impression que le rendez-vous économique le plus important du pays n'aligne plus d'opportunités d'affaires et de partenariat dans l'investissement productif autant qu'elle s'impose comme prémices à l'importation. Cette situation se vérifie après une simple virée dans les travées de la 46e FIA. Le ton est ainsi donné par un opérateur français spécialisé dans le meuble. Cet opérateur affiche sur deux façades de son stand un écriteau dans lequel il écrit qu'il est à la recherche de distributeurs (revendeurs, marchands de meubles, grandes surfaces) dans toutes les wilayas d'Algérie.
Au niveau du stand tunisien, la représentante d'une société de meubles était très satisfaite d'avoir conclu une importante vente avec un hôtel du Sud algérien. Son ambition, a-t-elle expliqué, c'est de trouver un distributeur en Algérie. Mieux encore, au niveau du pavillon allemand, un stand proposait un jeu d'outillages pour ferronnerie. En contrepartie de 930 000 DA, payable sur le stand, le client peut repartir avec l'équipement. L'animateur du stand s'évertuait à dire aux nombreux visiteurs intéressés par la démonstration, qu'il était là pour vendre et qu'en échange de payement, le client sera livré immédiatement. Pour attirer plus de clients, il proposait même un payement par tranches avec une livraison au payement complet. Même les opérateurs nationaux rencontrés dans leurs stands à la 46e FIA ne semblent pas enclins à la concrétisation de partenariats. Chacun dans son pavillon et sous sa bannière, on se parle rarement.
On s'échange des cartes de visite, certaines informations basiques, mais ça ne va pas plus loin. On discute d'importation, de prix, d'opportunités commerciales, mais jamais de partenariat. D'ailleurs, à l'issue de l'événement, jamais d'annonces de contrats signés. Les différents opérateurs nationaux approchés nous ont dans leur majorité dit que leur participation obéissait plus à l'obligation d'être présent à la FIA qui, selon eux, est un événement historique porteur d'une grande symbolique (cinquantenaire de l'indépendance).
L'un d'eux parlera même de "patriotisme". Quant aux éventuels partenariats, nos interlocuteurs privilégient plus les salons spécialisés qui, selon eux, offrent plus d'opportunités.
S. S.
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